隨著國內城鎮化發展的推進，國民消費力的不斷增強，三四線城市的市場潛力將得以進一步展現。業內人士認為，“單獨二孩”政策的實施和80后90后父母消費觀念的改變，都給玩具內銷提供了一個良好的基礎，同時隨著城鄉居民收入拉近，三四線城市玩具市場將會越來越大。
 

　　網絡平臺憑價格優勢持續沖擊原來已經成熟的一二線市場上實體銷售渠道，同時也擠壓了新生實體店在三四線市場萌芽的空間。但隨著網絡渠道的不斷發展，基于網絡渠道自身的競爭也越演越激烈。皇家迪智尼文化傳播有限公司的產品總監何玉龍說：“雖然現在電商平臺很多，如淘寶、京東、當當、亞馬遜等等，但是要從這些平臺中突圍而出需要商家花費大量的推廣費用，另外還有就是人手、運費等都大大提高了經營成本。”

　　如此看來，電商渠道帶來的沖擊感已經逐漸變小，留給實體經銷商開拓新市場的空間反而更大了。那么對于有志于開拓新市場的經銷商來說，有什么可以參考的模式或者方法呢?

　　授權加盟模式降低成本

　　對于在固定地區已發展一段時間的經銷商來說，考慮授權加盟是一種不錯的渠道下沉模式。皇家迪智尼文化傳播有限公司正是采用這樣的一種方式進行拓展。何玉龍介紹，目前他們大部分加盟店都已經進駐三四線市場，“通過授權加盟模式，授權方可以節約人力成本和管理壓力，并且通過授權、配送貨品等獲得利潤的同時，也可以要求加盟方根據要求進行布置，推廣并強化企業形象。”

　　授權加盟是否拓展越快，效果越好?答案是否定的，皇家迪智尼的總經理認為，在三四線市場中，一個縣城內有1~2家玩具店就足夠了，“實體店兼顧銷售、服務、體驗等方面，能夠覆蓋的范圍更廣。盲目覆蓋容易造成同類競爭，對授權方的形象和加盟方的創業信心都會造成破壞。”