創建利潤是玩具店經營的關鍵
時間：2018-05-19
欄目：行業動態
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玩具店通過改善產品銷售結構能夠帶來利潤的提高，提高產品銷售結構是在不改變現有產品銷售結構，產品采購成本的前提下進行的銷售利潤的提高。總體上可以將玩具店的產品劃分為三種類型：
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改善產品銷售結構提高利潤
第一、沖量型產品，也稱防旺墻型產品，該類產品主要的作用就是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產品的特點是：毛利率低、銷量大，特色獨一。
第二、利潤型產品，該類產品的銷量僅次于沖量型產品，毛利率卻高于沖量型產品。
第三、形象型產品，這類產品是高毛利率、低銷量，其主要的作用就是提升兒童玩具店的品牌形象、增加市場影響力、提高知名度。
玩具店要改善產品銷售結構就要提高利潤型產品在銷售業務中的比重，因為利潤型產品才是玩具店經營中的重點。因此，在銷售過程中，沖量型產品不用過多推廣，除非是客戶點名要。將大部分的精力都放在利潤型產品的銷售上，可以很大程度上提高玩具店的利潤。
