做生意這么難的原因是什么？
時(shí)間：2018-03-19
欄目：行業(yè)動態(tài)
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我覺得這是一個(gè)假問題，因?yàn)樯馊魏螘r(shí)候都難做，而不是就現(xiàn)在難做。每個(gè)時(shí)代，每個(gè)地方，都有人問一樣的問題。我們現(xiàn)在面臨的問題跟以前不一樣，很多老板還沒有適應(yīng)過來，所以感覺生意難做。如何調(diào)整呢?只有回歸到了客觀現(xiàn)實(shí)的改變，研究變化的規(guī)律，才有可能想出適應(yīng)新時(shí)代的玩法和套路。
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針對這個(gè)問題，結(jié)合我開玩具店3年的經(jīng)歷，說說現(xiàn)在和以前的不同：
1，客戶在變，導(dǎo)致需求改變。現(xiàn)在的消費(fèi)主力是8090后，甚至95后也開始進(jìn)入職場了。因?yàn)槌砷L環(huán)境不一樣，學(xué)習(xí)到的知識不一樣，他們對事物的看法是不一樣的。我們現(xiàn)在很多老板是60后或者70后，他們還是在用60后的思維來判斷這些新新人類。
舉個(gè)例子，開個(gè)玩具店，90后80后的父母都更傾向?yàn)楹⒆淤徺I益智玩具，購買有品牌質(zhì)量的玩具，想讓孩子在玩樂中學(xué)習(xí)到新的知識，起到動手動腦的能力，而60后70后的開店老板能體會到這個(gè)問題嗎?
再舉個(gè)例子，皇家迪智尼玩具店的經(jīng)營模式體驗(yàn)+銷售+租賃+課程，總部有督導(dǎo)老師定時(shí)為玩具加盟們做活動，開展業(yè)務(wù)，品牌產(chǎn)品豐富新穎,還有O2O經(jīng)營模式，想想這是傳統(tǒng)玩具店能比得了的嗎?
2，競爭對手在變，導(dǎo)致競爭難度增加。比如開店，以前的競爭對手都是文化層次不是很高的草根，現(xiàn)在開店的老板年輕化，而且學(xué)歷也越來越高，他們思維活躍，見識多廣，而且更了解現(xiàn)在的主力群體8090后，知道使用一些新的工具宣傳自己。這就是經(jīng)常提到的降維打擊。
更讓人崩潰的是現(xiàn)在很多最牛逼的公司，比如阿里巴巴，京東也在瘋狂在線下開店了，他們往往是潮流的引導(dǎo)者，他們的優(yōu)勢是普通人十輩子都趕不上的。
3，市場環(huán)境在變，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)增加，盈利難度增加。比如成本結(jié)構(gòu)。20年前開家店因?yàn)樯唐饭┎粦?yīng)求比較容易賺錢，至少不會虧的很慘，但是現(xiàn)在不一樣了，因?yàn)檗D(zhuǎn)讓費(fèi)和鋪?zhàn)幼饨饾q得太厲害了，都是翻倍的漲，賺錢難度大大增加，盈利狀況每況愈下。這就要求有不一樣的競爭策略，定價(jià)策略，精細(xì)化開店，通過垂直化和專業(yè)化來提高開店成功率。
4，玩法和套路不一樣了。以前開一家店，跟我們競爭的就是隔壁的店，現(xiàn)在跟我們競爭的也許是剛拿了1000萬風(fēng)投的公司。他們存在的目的就是把小個(gè)體搞死搞殘。所以，小個(gè)體必須要有不一樣的競爭思路，精巧的設(shè)計(jì)開店的每一個(gè)環(huán)節(jié)，小個(gè)體也有小個(gè)體的優(yōu)勢。
所有覺得開店難的無非是沒有新的營銷方法，沒有強(qiáng)大的背后團(tuán)隊(duì)支持，找不到開店的技巧，沒有新的思維，如果你沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，沒有齊全的資源，沒有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，那就選擇加盟一個(gè)品牌吧!像皇家迪智尼益智玩具加盟體驗(yàn)連鎖品牌店般有幫扶、有營銷模式套用，有豐富產(chǎn)品銷售、有良好品牌口碑的品牌，就能為你開店成功80%了。
