電商沖擊下，玩具加盟實體店如何絕地反擊？
時間：2017-09-18
欄目：行業動態
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在這個信息時代里，營銷模式變化太快，許多稍微跟不上網絡的創業者就會被淘汰，當大多數傳統玩具人還在精心雕琢自己的夢幻玩具王國的夢想中未曾醒來的時候，互聯網和電商的浪潮已如排山倒海之勢撲面而來，這一切來得是那么的突然和悄無聲息，以至以讓純樸的傳統玩具人不知所措。我們感嘆時代變化太快，慌亂、焦慮、迷茫，然而作為堅強的玩具人，我們必須面對現實，玩具加盟實體店如何在電商的沖擊下絕地反擊?
一、觀念上要糾正：線上顛覆不了線下，線下玩具店也顛覆不了線上
線上做玩具電商的朋友不要想著顛覆線下了，線下玩具店也不要想著如何反擊線上，其實誰也顛覆不了誰，線上和線下只有共生和融合才能長久發展。簡單的例子，馬云為啥要掏283億元投資蘇寧云商呢，還不是看中人家蘇寧的線下實體店，蘇寧擁有覆蓋全國重點城市1600多家線下門店、3000多家售后服務網點、5000個加盟服務商。馬云投資蘇寧后，蘇寧這些門店將為馬云旗下平臺商品提供展示、體驗、銷售平臺、售后服務與維修、物流、倉儲等服務，同時蘇寧門店也可接入支付寶。這是線上與線下共贏和融合的最好例證，要知道馬云可是搞電商平臺的，還不是一樣要和線下實體店合作。
二、心態上要積極：如果無法排斥互聯網和電商，就要積極擁抱互聯網和電商
我們做任何事情都要學會借勢，小米公司創始人雷軍有句名言：“站在風口上，豬也能飛。”說的就是這個道理，現在的趨勢和風口已經在互聯網和電商了，所以傳統玩具人要學會往風口靠。玩具電商人往往是新人，了解電商但對玩具的內涵理解不深，一旦風停了，摔得最慘的也是豬;傳統玩具人對玩具的理解要更加深刻，這時候只要積極擁抱互聯網和電商，不斷提升自己，往往就能達到事半功倍的效果。
三、行動上要進取：玩具加盟店如何借鑒線上電商的玩法，打造體驗型經濟
1、玩具是重體驗和情感交流的商品，同時還是一個社交的好商品
線下玩具加盟店在商品體驗上有著明顯的優勢。親別看雙十一網上玩具銷售火爆，要知道馬云只公開了雙十一當天的業績，可沒有告訴我們雙十一過后的退款有多少，當然這個也只有線上玩具賣家自己知道了。所以玩具加盟店需要在體驗上下足功夫，讓體驗成為你的特色。如皇家迪智尼歐美情景體驗店，是線上電商無法比擬的優勢，發揮玩具加盟體驗店獨特的優勢。
2、玩具是屬于場景消費的商品
除了特別的節日，平時家長特意跟到玩具店給小孩買玩具情況還是比較少的，因此玩具的消費往往是在某種場景下很自然很隨性就發生了。比如：一位媽媽帶小孩經過某個玩具店時可能順帶就購買了玩具，但是這位媽媽實際上是要去菜市場買菜，或者去美發和護膚的，這個消費就是我們說的場景消費。實體店在場景消費同樣有天然的優勢，只需要在地段選擇和促銷活動上下功夫就比線上更有優勢。
3、玩具是歡樂的購物消費體驗
玩具是快樂的源泉，玩具也是有故事的。因此皇家迪智尼玩具加盟店就是打造出這種歡樂的氣氛。我們經常看到電商搞活動，為什么玩具店實體店為啥不能搞呢，還能聯合其他商家一起玩，一起做聯合促銷活動。線上能玩跨界，實體店跨店合作、聯合造勢促銷也屬于跨界合作吧。另外，玩具加盟店要特別重視周末消費，電商做周一到周五(白天)，我實體店就靠周五(晚上)和周六周日兩天一夜，就干掉你電商四天的銷量。
互聯網和電商并不可怕，玩具商業終將回歸到商業的本質，即為消費者提供優質的商品和服務，同時讓正直和有良知的商人賺到錢，僅此而已。玩具加盟店在活動策劃、本地化運營、商品推廣上要學會利用自身相比電商的天然優勢，用更加開放的心態，整合資源，協手打造屬于玩具加盟店獨有的差異化服務，逆勢發力實現精彩轉型!相關文章推薦《開益智玩具體驗館怎么樣》創業盈利新模式。
