近幾年，很多玩具加盟店業績出現了普遍的下滑，究其原因除了網絡沖擊，還有自身存在的各種問題。一起來看一下吧。

　　1、只看別人怎么做而不考慮自身門店的實際情況

　　近幾年玩具店的裝修和布局高度“神似”，都喜歡看別人怎么做我就怎么做。

　　我們天天提倡和強調：每個門店要以自己商圈的顧客要求為導向!我們的顧客是誰?他們的消費習慣和購買習性怎樣?顧客每次的客單結構和返店周期是怎樣的等等，這些都需要依照自己的實際情況來了解，而不是老是去看別人的店怎么做。而很多同一品牌的門店，它們的裝修風格都會有所不同，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，到最后迷失了自我。

　　2、只考慮自己想賣什么，不考慮顧客需要什么

　　相信大部分門店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的東西。為什么呢?當然是因為考慮到我們自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是近年以來，門店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。

　　只考慮自己，不考慮顧客的感受，忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，你認為還能走多遠呢?

　　3、只考慮商品的毛利率，不考慮“回頭率”

　　大家經常關注的是利潤，覺得只要是賣出去利潤最高的才是最合適的。從來沒有想過顧客如果買回去覺得不合適，以后還來不來你的店?你賣出去的產品能夠解決顧客的需要和問題，則意味著為你帶來了關注度、顧客回流和人氣。另外，我們自己有利潤的一些產品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。

　　4、只考慮促銷辦法，不考慮門店“進店率”!

　　現在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。你經營的產品是否有特色、是否有效果將決定你的進店率，我們玩具店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，搞活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮怎么去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現呢?