提高玩具加盟店營業額的4大要素
時間：2019-09-15
欄目：開店經驗
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經營兒童玩具加盟店與經營其它類型的商店不同，中國的激進觀念中，玩具不是必需品，中國人在兒童玩具的消費遠遠低于歐美國家。因此，玩具銷售">玩具銷售的難度比其它商品都要困難，卻有巨大的上升空間；如何才干提高玩具的銷售？增加兒童玩具加盟店營業額呢？下面介紹幾個行之有效的方法：
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一、努力提高成交率
知道，有些人逛商店的人通常只是來看看，并沒打算購買；有一些人看到自己喜歡的商品會立即產生購買，稱之為“激動型”購物；不有一些人即使看到喜歡的玩具也不會購買，因為他覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現在一些五十元以下的玩具賣得很好，因為這個價格大部分人也都能接受，但是這類玩具的利潤相對較低，卻可以招徠顧客和強有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的玩具價格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國家長的消費水平、消費觀念來看，還是很難接受的而這類玩具利潤較高，也是玩具加盟店的真正贏利點。
不是所有孩子都能玩到這種玩具的要讓購買玩具的顧客有這種優越感！告訴顧客這個玩具為什么值100元甚至更多？這個時候，玩具加盟店出售給顧客的不只僅是玩具自身，而是飾品能給顧客帶來的期望！讓顧客想像自己的孩子玩這種玩具時會很開心，會開發智力和動手能。說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是玩具加盟店勝利經營首要條件！說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。
二、根據顧客需要調整商品結構
假設玩具加盟店一天的營業額是1000元，如果賣單價十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價100元的玩具只需要十件就可以達成1000元的營業額了當然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數，但如果能把這少數的人都吸引來玩具加盟店購買的話，銷售額也不少了
以前做生意都是賣方市場，有什么商品就賣什么商品；而現在買方市場，要根據客戶需要進貨和銷售。每個地區的客戶需求與消費能力都是存在差別的玩具加盟店主必需根據實際情況來進行配貨；這當然是需要一定的銷售經驗的結累，有經營經驗的玩具加盟店主會把顧客進行分類，比方80%顧客需要100元以下的玩具，20%顧客需要更好一點的玩具；這里面還可以進行細分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實際經營中結累與分析。
三、時刻注意業內的最新資訊
現在信息社會，各種渠道的信息都可以很方便快捷的獲得。國際玩具品牌近期又推出了哪些玩具新品，目前最流行的哪類玩具等等店主都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到自己的玩具加盟店貨架上，再配合以適當的宣傳，就不用擔心店鋪沒有客戶、營業額做不上去了
四、做好售后服務
店主們一般在售前、售中的態度都會很好，如果給顧客介紹半天卻沒有達成交易，面前一定會罵上半天；從人性的角度來說很正常，因為付出的努力都沒得到人的認可與回報，難免會生氣；但是想要長久成功的經營一家玩具加盟店，就必需把這個人性的弱點克服掉。
如果顧客買回去的玩具有質量問題或者孩子不喜歡想要換時，此時的態度要比顧客來買的時候態度還要好，及時處置讓顧客感到滿意；因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長遠，要讓她成為你臨時客戶！記住80/20法則，80%業務都是來自20%客戶，沒有客戶的重復購買，玩具加盟店就很難維持下去！
