玩具店加盟導購技巧 四招激起顧客購買欲
時間：2019-08-20
欄目：開店經驗
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玩具店加盟如何和顧客打好交道，讓顧客購買自己店里的玩具，玩具店加盟導購首先要做到與顧客的溝通，與顧客好好溝通，激起他們的購買欲望，下面幾招可以更好的激起客戶的購買欲望。
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第一：吊胃口法
越是得不到、買不到的東西人們越想得到它、買到它。玩具店加盟導購可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意。比如，導購員對遲遲不肯決定的顧客說：“這種玩具只剩最后一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
第二：二選其一法
當顧客一再發出購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩個不同款式或相同款式但顏色不同的玩具，并且再三比較卻還沒有下定決心要購買，這時玩具店加盟導購就可以對顧客說：“請問您要孩子更喜歡電動玩具還是毛絨玩具?”或是說：“請問您打算給孩子買一件玩具還是兩件?”此種“二選其一”的問話技巧，其實就是要玩具店加盟導購幫顧客拿主意，讓他下決心購買。
第三：循序漸進法
顧客想買某種玩具可又對它沒有信心時，可建議她先試玩看看。只要她對玩具有信心了，雖然要她購買有一定的困難，然而對方試過滿意之后，就可能下次還來玩具店加盟光顧。這一“試玩看看”的技巧也可幫顧客下決心購買。
第四：欲擒故縱法
有些顧客天生優柔寡斷，他雖然對玩具店加盟里的產品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，玩具店加盟導購不妨故意收拾將玩具收回包裝盒內，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。
