玩具加盟店沒人光顧怎么辦？問題出在哪？

時(shí)間：2019-07-22

欄目：開店經(jīng)驗(yàn)

瀏覽：1132次

時(shí)下玩具加盟店讓很多創(chuàng)業(yè)者都獲利無數(shù)，行業(yè)也愈加火熱，許多創(chuàng)業(yè)者都選擇投資兒童玩具行業(yè)，我們也時(shí)常可見，一條街上，總有幾家店格外受顧客的恩寵，幾家店又特別的冷清，生意不好沒人光顧，那么玩具加盟店沒生意的問題出在哪呢？

　　1、只看人家怎么做，不考慮我是誰

　　近幾年行業(yè)門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個(gè)原因。

　　我們近10年來天天倡導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)：每個(gè)門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向！店的顧客是誰？他們的消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買偏好怎樣？顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的？等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

　　你們有看過玩具反斗城每個(gè)門店的裝修是一樣的嗎？是不是與其他店鋪與眾不同？我們很多本土的零售店，其實(shí)都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

　　2、只考慮自己想賣什么樣的商品，不考慮顧客是誰

　　我相信大部分零售店都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不管是誰進(jìn)店，都只想推自己最想賣的商品。

　　為什么呢？當(dāng)然是因?yàn)橹豢紤]自己的利益。這也是門店目前最嚴(yán)重的誤區(qū)和癥結(jié)！特別是今年以來，零售店面臨的經(jīng)營(yíng)成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現(xiàn)象有變本加厲之勢(shì)。

　　3、只考慮客單價(jià)，不考慮提籃數(shù)

　　什么叫客單價(jià)和提籃數(shù)？如果你的平均客單價(jià)是50元，那這個(gè)客單里面是一兩個(gè)商品，還是三個(gè)以上的商品，意義完全是不一樣的。

　　客單價(jià)越高，提籃數(shù)越低，意味著有利潤(rùn)、有客單的產(chǎn)品銷售占比過高，能培養(yǎng)人氣的商品和基礎(chǔ)品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

　　客單價(jià)越低，提籃數(shù)越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當(dāng)然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

　　4、只考慮促銷方法，不考慮實(shí)體店的“進(jìn)店率”

　　現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對(duì)方怎么做活動(dòng)自己也怎么做，卻忽略了做活動(dòng)是為了提高門店的進(jìn)店率。

　　如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進(jìn)店率不足，如果活動(dòng)都是為了提高成交率和銷售業(yè)績(jī)，而沒有考慮去提升顧客進(jìn)店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動(dòng)打折，沒有顧客進(jìn)店，成交又靠什么實(shí)現(xiàn)呢？

　　可是，現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過程中，實(shí)體店在這個(gè)方面卻只認(rèn)死理。因此，品類結(jié)構(gòu)不合理，坪效更無從談起。

返回上一級(jí)

上一篇：加盟玩具店有什么經(jīng)營(yíng)技巧

下一篇：玩具加盟店怎樣選址？

更多資訊

韩国三级高清手机在线版-韩国三级电影久久-韩国三级hd中文字幕一男多女-韩国三级hd中文字幕久久精品-日本精品在线视频-日本精品在线观看视频

網(wǎng)站首頁

公司介紹

項(xiàng)目介紹

產(chǎn)品中心

品牌合作

品牌動(dòng)態(tài)

聯(lián)系我們

創(chuàng)業(yè)學(xué)院

玩具加盟店沒人光顧怎么辦？問題出在哪？