如何通過數據挖掘把零售玩具店擴大生意
時間：2018-12-30
欄目：開店經驗
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據了解，現在很多零售玩具店采用了會員制度，并以“會員專享優惠”、“多倍積分”、“積分兌換獎品”等優惠方式吸引大批新的消費者留下個人手機號碼、性別、月齡、家庭地址等相關信息。而消費者也會使用相應的會員卡來玩具店進行購物，以便獲得更多的優惠。
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一起來看看如何通過數據挖掘把零售玩具店擴大生意。深入淺出，啟發你如何通過數據挖掘幫助零售商、品牌商的玩具店，把生意做得更好、更強。
一、進行客戶細分，挖掘不同群體的潛力消費者。 不同的群體具備不同的行為特征，所采取的營銷策略也不一樣。對會員有效地進行客戶細分，然后針對不同的會員采取相符合的營銷政策，才能更好地達到相應的營銷效果。
二、如何有效判斷會員價值。每個媽媽在對不同品類玩具產品的選擇上，有很大差異。比如有的媽媽傾向于購買貴的玩具，但認為玩具只要中檔品牌就可以。也有媽媽購買低廉價格的玩具，卻買貴的早教產品和服飾。因此進行客戶細分之后，還要對他們是否對我們目標商品有價值進行預判。
三、如何設計合理的營銷活動。在有效進行客戶細分及有效判斷會員價值的前提下，如何設計合理的營銷活動成為了關鍵？對會員進行營銷推廣有很多不同的形式，其推廣的目的也不一樣。
四、如何進行營銷效果評估。“五度”評估體系，從營銷目標完成度、營銷推廣響應度、營銷推廣成功度、參加客戶成長度、參加客戶滿意度等五個方面去評價營銷活動效果。
如何通過數據挖掘把零售玩具店擴大生意？可愛可親玩具連鎖店的總結是如何去喚醒招募進來的沉默會員？如何讓目前活躍的老顧客進店購買更多的產品,大限度地釋放其價值。
