開兒童玩具店要怎樣發現潛在客戶
時間：2018-04-24
欄目：開店經驗
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開兒童玩具店經營要點之一，就是要發現潛在的目標客戶，對癥下藥，第一時間發掘他們的潛在的需求，如果初期經營規模尚且不大，那就一定要選準目標客戶群，主打專屬于這一人群的合適的產品才至關重要的。
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開兒童玩具店和拍電影、電視劇一樣，要先想好你的目標觀眾。所謂目標觀眾，簡單一句話就是：你的顧客是誰？你想把你的玩具賣給誰？從受眾來看，兒童玩具店大概有三種消費群體：
第一、兒童。
玩具最初就是為了孩子們而設計的，他們是最傳統的顧客。但是這也是最特殊的一類顧客，因為他們并不是真正購買的顧客，他們的父母才是擁有購買的權力。因此，店主在面對這類顧客的時候，既要揣摩孩子們的喜好，也要贏得其父母的心。尤其是一些可以開發兒童智力的啟蒙益智類玩具，對孩子有益智提高，能夠開發孩子智力的，都是很受歡迎的。而且價位也不是很高，孩子喜歡，家長也會滿意。
第二、白領階層。
這些人在工間或下班以后，并不著急往家趕，而是找一個地方喝點東西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩具店經營得足夠好，并且有專門玩玩具的場地，他們會在這里逗留，甚至還會選擇這里作為約會場所，通過玩具打開談話的缺口發現彼此的共同點。尤其是一些出氣類產品比如出氣豬或者是成人玩具以及生態類產品等都是比較吸引白領階層的產品。
第三、學生。
這一類消費人群和白領人群相似，唯一不同的就是，他們所能支配的金錢一般沒有白領那么多，但是這不妨礙以這類人群為目標顧客的玩具店的經營。如果你的消費群體是白領，你可以購置一些相對較為昂貴的大型的玩具；而面對學生消費，你可以購置比較流行的新奇的中低檔的玩具，比如魔術幽默、整人幽默、卡通幽默等價格比較便宜的產品，無論是白領還是學生都能承受得起。
當然，無論是你選定哪一類人群作為你的主要顧客，你都必須有固定的顧客群，而且還要不斷的創新自己的產品，畢竟人的消費觀，和審美觀也會不斷的提高。所以要去選擇符合大眾跟上潮流的玩具。這樣就能長久的發展，也是在開店之初經營者必須考慮的事情！
