方法一、導(dǎo)購要起到一個(gè)引導(dǎo)購買者的消費(fèi)欲望，努力提高成交率

　　有些人逛商店的人通常只是來看看，逛逛商店的氛圍，并不打算買;有一些人看到自己喜歡的商品會(huì)立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購物;一些人即使看到喜歡的玩具也不會(huì)購買，因?yàn)樗麄冇X得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些五十元以下的玩具賣得很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受，但是這類玩具的利潤相對(duì)較低，卻可以招徠顧客和強(qiáng)有留住回頭客。一般科技含量高，知名品牌的玩具價(jià)格一般是上百元甚至幾百元，以目前中國家長的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來看，還是很難接受的，而開兒童玩具店這類玩具利潤較高，也是玩具店的真正贏利點(diǎn)。

　　開玩具店你店鋪里面的玩具要讓孩童感覺在他在玩的時(shí)候?qū)δ耐婢呤仟?dú)一無二的，這樣基本上對(duì)小孩子就有了一定的吸引力?在這個(gè)時(shí)候，玩具店出售給兒童的不僅僅是玩具本身，而是飾品能給顧客帶來的期望!讓孩子玩這種玩具時(shí)會(huì)很開心，會(huì)開發(fā)智力和動(dòng)手能。說服原本不想買的顧客購買，想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率，這是玩具店成功經(jīng)營首要條件!說服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。

　　方法二、根據(jù)周圍人群需要調(diào)整商品結(jié)構(gòu)

　　假設(shè)玩具店一天的營業(yè)額是1000元，如果賣單價(jià)十元的玩具要賣100件，但一般的玩具很難每天有這么多的顧客登門。如果賣單價(jià)100元的玩具只需要十件就可以達(dá)成 1000元的營業(yè)額了!當(dāng)然，不可能所有的顧客都買100元的玩具，而且這種客戶也畢竟是少數(shù)，但如果能把這少數(shù)的人都吸引來玩具店購買的話，銷售額也不少了。

　　以前做生意都是賣方市場，開兒童玩具店有什么商品就賣什么商品;而現(xiàn)在客戶根據(jù)其當(dāng)?shù)氐娜巳盒枨髞磉M(jìn)貨。每個(gè)地區(qū)，每個(gè)客戶的消費(fèi)能力都是不一樣的，比如80%的顧客需要100元以下的玩具，20%的顧客需要更好一點(diǎn)的玩具;這里面還可以進(jìn)行細(xì)分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，這些都需要在實(shí)際經(jīng)營中結(jié)累與分析。

　　方法三、做好售后服務(wù)

　　店主們以及導(dǎo)購一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給顧客介紹半天卻沒有達(dá)成交易，背后一定會(huì)罵上半天;從人性的角度來說很正常，因?yàn)楦冻龅呐Χ紱]得到他人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣;但是想要長久成功的經(jīng)營一家玩具店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉。

　　方法四、隨時(shí)關(guān)注玩具新聞

　　現(xiàn)在是信息社會(huì)，各種渠道的信息都可以很方便快捷的獲得。國際玩具品牌近期又推出了哪些玩具新品，目前最流行的是哪類玩具等等店主都要去了解，并能迅速找到貨源把它放到自己的玩具店貨架上，再配合以適當(dāng)?shù)男麄鳎筒挥脫?dān)心店鋪沒有客戶、開兒童玩具店?duì)I業(yè)額做不上去了。