玩具加盟店要怎樣經(jīng)營(yíng)才不會(huì)太“兒童”化
時(shí)間：2019-08-12
欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在我國(guó)每名13歲以下的兒童，每年有平均400元左右的玩具消費(fèi)量，而且這個(gè)數(shù)字還有急速上升的趨勢(shì)。兒童玩具市場(chǎng)的前景一片大好，正是看好了這樣的潛力，我國(guó)玩具加盟店的數(shù)量，也在不斷上升的過(guò)程之中。然而，很多玩具加盟店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些共同的問(wèn)題，這些問(wèn)題的許多方面被認(rèn)為是太“兒童”了，也就是太幼稚和初級(jí)了，但就是這些太“兒童”化的問(wèn)題，極大地影響了玩具加盟店內(nèi)生意的拓展。
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一、價(jià)格標(biāo)簽太初級(jí)毫無(wú)商業(yè)氣息
從超市的打折價(jià)格標(biāo)簽中我們得到啟示，當(dāng)標(biāo)注商品的原價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格之后，再標(biāo)注商品的打折價(jià)格，便可以大大的刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。然而，對(duì)于很多玩具加盟店來(lái)書(shū)。價(jià)格標(biāo)簽的設(shè)計(jì)卻沒(méi)有任何商業(yè)藝術(shù)而言。其實(shí)只要小小的改動(dòng)，就可以改變這種現(xiàn)象。例如，在價(jià)格標(biāo)簽上打上兩行字，一行顯示“市場(chǎng)價(jià)”的數(shù)值，另一行顯示“本店價(jià)”的數(shù)值。如此直接的對(duì)比，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就會(huì)被成功激起。
二、玩具陳列太初級(jí)，不能為孩子多考慮
很多玩具加盟店認(rèn)為，來(lái)消費(fèi)的的大多數(shù)是孩子的家長(zhǎng)，因此，都將孩子比較喜歡的玩具放置在比較高的位置上，方便兒童父母挑選，觀察。然而，兒童玩具的消費(fèi)與其他消費(fèi)有著很大的不同，雖然實(shí)際實(shí)施消費(fèi)行為的是孩子的父母，然而選擇玩具的卻多數(shù)是兒童。所以，為了方便兒童瀏覽商品，增加他們的選擇機(jī)會(huì)，商品的陳列高度應(yīng)符合兒童的身高。
三、營(yíng)銷(xiāo)措施太初級(jí)，淡季、旺季區(qū)分明顯
任何行業(yè)終端銷(xiāo)售都有淡季和旺季之分，兒童玩具也不例外，但是在淡季時(shí)候，玩具加盟店卻可以用很多種營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)使自己擺脫這來(lái)那種區(qū)分給自己的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的局限。那就是用應(yīng)該至少規(guī)劃出淡季時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)措施與旺季時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)措施。如此，方能改變玩具加盟店時(shí)冷時(shí)熱的銷(xiāo)售尷尬狀況，突破這個(gè)所謂的淡季、旺季的必然規(guī)律。
四、店內(nèi)氣氛太初級(jí)，無(wú)兒童色彩
提到店內(nèi)氣氛，很多玩具加盟店主認(rèn)為制藥店內(nèi)裝修做的有兒童特色就足夠了。其實(shí)不然，玩具加盟店還有一個(gè)因素不能缺失，那就是要適當(dāng)“吵鬧”一點(diǎn)。因?yàn)椋F(xiàn)在的許多兒童的玩具都是電動(dòng)的，在打開(kāi)開(kāi)關(guān)之后，會(huì)有聲音、動(dòng)作和光亮等等，十分吸引兒童的眼球。只要充分發(fā)揮這些商品的功能，讓玩具加盟店變得“吵鬧”一點(diǎn)，則會(huì)對(duì)兒童產(chǎn)生很大的吸引力。
五、宣傳太初級(jí)，沒(méi)有針對(duì)性
現(xiàn)在很多玩具加盟店的宣傳還停留在最基本的對(duì)店鋪本身的介紹上，對(duì)自己的玩具產(chǎn)品宣傳也沒(méi)有針對(duì)性。其實(shí)，隨著我國(guó)家長(zhǎng)們對(duì)兒童玩具功能性的注重等方面的要求，對(duì)于兒童玩具的要求更突出其玩具的安全性、益智性、環(huán)保性等等方面的需求，玩具加盟店在今后的宣傳中要有針對(duì)性的對(duì)這些趨勢(shì)做一個(gè)全面的了解，并大可以在這些方面做做文章，投消費(fèi)者所好，一定能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
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