玩具店加盟經營中應采取的價格策略
時間：2019-08-08
欄目：行業動態
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在一項有關玩具終端消費購買因素的調查中顯示，玩具的價格是影響消費者購買玩具的主要因素。因此，玩具店加盟在經營中只有掌握好玩具的定價，將玩具店加盟中的玩具價格都定在一個消費者比較容易接受的范圍上，才能夠使玩具店加盟的生意實現持久經營，并能夠從中賺取利潤。那么玩具店加盟在經營中應該采取什么樣的價格策略呢？
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1、玩具店加盟要適時減價
適時減價是各類玩具店加盟的重要價格策略，它可以調整商品結構，處理過時的玩具，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。一般說來，玩具店加盟的價格變動不要特別頻繁，因為玩具并沒有明顯的時間性和季節性。但是玩具存在一個流行性的問題，因此，對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，如不及時性脫手，也會使玩具店加盟陷入困境。因此，玩具店加盟有時候也要采取減價銷售的戰略。但是玩具店加盟主應該注意，減價并不意味著玩具店加盟沒有利潤可言，因為玩具有時候能夠帶來高額利潤，因此，減價20％－50％左右來銷售是不會虧本的。
2、制定價格的層次
玩具店加盟的獨特風格不僅呈現在商品和服務上，而且也表現在價格上。一般說來，玩具店加盟都會采取大眾化價格或多層次的價格，以適應更多受眾群體的生活需要。高價是比較出來的，因此玩具店加盟有時需要一些高價商品來陪襯。一般來說，玩具店加盟的商品價位不可多而復雜，給人以雜貨店的感覺，又不可極端的表現為同價商店。例如，一般玩具店加盟的兒童玩具從幾十元至幾千元不等。實際上暢銷的玩具大多在100－200之間。但是如果僅采購價位總是定在100－200元的玩具，生意并不一定好，而擴展到70—250元之間，既可滿足絕大多數顧客，又可以照顧到少數人的需要，因此能夠有很好的效果。但是這里需要注意的問題是，價格過低或過高的商品應占較小的比例。
3、掌握減價的時機、頻率和速度
玩具店加盟在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同玩具來說，減價時機是不同的。玩具店加盟通常都是在節日里進行減價促銷，而時間延續上也大多是從周末開始延續至一個星期或兩個星期以后。而玩具店加盟減價的頻率一般不能超過總銷售時間的30％，否則就會使顧客認為是一家廉價玩具店加盟，破壞玩具店加盟的形象和整體經營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，玩具店加盟降價20％以下，對顧客沒有吸引力，一般在30％－50％之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60－70％，對消費者的吸引力不言而喻。
