玩具加盟店如何做好的導(dǎo)購(gòu)員
時(shí)間：2019-08-07
欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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對(duì)于玩具加盟店，導(dǎo)購(gòu)是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺玩具，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的玩具，要把市場(chǎng)需要的玩具推銷(xiāo)出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。導(dǎo)購(gòu)是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購(gòu)就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做導(dǎo)購(gòu)做起。
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1、推銷(xiāo)玩具時(shí)，要合理安排時(shí)間，要關(guān)注顧客的看玩具的眼神和走動(dòng)的頻率。來(lái)確定對(duì)產(chǎn)品是抱著有目的而來(lái)，還是漫無(wú)目的。
2、熟悉自己推銷(xiāo)玩具的目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心顧客，那些的非核心顧客，哪些是重點(diǎn)顧客，哪些是非重點(diǎn)顧客，顧客可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，針對(duì)不同的顧客類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類(lèi)型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
3、熟悉玩具的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，顧客的地理分布和玩具的時(shí)間分布如何，玩具市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)。
4、熟悉自己推銷(xiāo)的玩具的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)玩具、替代玩具。尤其在顧客面前要注意顯示對(duì)玩具非常熟悉。
5、要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且導(dǎo)購(gòu)還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
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